ESPECIALIZA-T
ESPECIALIZA-T se compone de una serie de talleres de especialización en habilidades y conocimientos imprescindibles para emprendedores.
Este nivel consta de 16 horas formativas. 20 plazas disponibles al año. La reserva de plaza se realiza por riguroso orden de inscripción.
Dirigido a emprendedores enfocados a mejorar sus habilidades de venta y por lo tanto sus resultados. En este programa podrás descubrir tus propios recursos para la venta (no aprendas, ya sabes) y generar confianza, es decir convencer desde la colaboración y no con vencer desde la competición.
Está orientado a establecer relaciones de valor como elemento diferencial.
PROGRAMA
A lo largo de cuatro sesiones, recorreremos un programa conceptual y vivencial diseñado para alcanzar tres grandes objetivos. Despertar a la venta, transitar la venta y descubrir dónde se aplica en nuestros distintos contextos sean profesionales o no.
- Tomar consciencia desde que es realmente vender, hasta conocer a los distintos vendedores que hay dentro de ti.
- Transitar un proceso de relación con el cliente desde su localización hasta la consecución de la primera de muchas ventas (proceso de venta de ciclo largo)
- Despejar el horizonte para ver clara la venta como posición propia y de compromiso, aplicable y necesaria en muy diversos entornos de relación a lo largo de nuestra vida, es decir fuera del ámbito del cliente.
Primera Sesión. 6 de noviembre de 2020
“El recurso y dónde lo tengo”
- En contexto
- ¿Qué es vender?
- El VALOR, origen y objetivo de nuestra capacidad para relacionarnos
- Dos ingredientes del programa. La PERSONA y la RELACIÓN
- LA PERSONA. Conscientes de lo que somos. Introspección
- Base neurológica y emocional
- ¿Cuánta gente somos YO?
- Cómo y desde dónde percibimos el VALOR
- Estructura superficial y estructura profunda
- Dinámicas
- Reconociéndonos como vendedores
- Aprendiendo que somos y como interactuamos.
- Reconociendo nuestras propias ofertas de valor en nuestros entornos de relación.
Segunda Sesión. 13 de noviembre de 2020
“El Recurso y dónde lo tengo”
- La RELACIÓN y el lenguaje. PNL la ecuación
- Como expresamos y como percibimos
- El arte de hacer preguntas, sondeando la estructura profunda
- El metamodelo del lenguaje
- Dinámicas
- De lo que pido a lo que me ofrecen y de ahí a lo que compro y lo que recibo.
- La pregunta poderosa, descubriendo la posición perceptiva
- Mis propuestas de valor
“Transitar la VENTA”
- Las cuatro fases naturales para la venta orientada a cliente
- LOCALIZAR, CONTACTAR, RELACIONAR, PERTENECER
- LOCALIZACION (clientes y oportunidades)
- Mi perfil de cliente, mi perfil de oportunidad
- Segmentar, seleccionar, investigar
- Dinámicas
- Mis clientes objetivo y mis nichos de mercado
Tercera Sesión. 20 de noviembre de 2020
“Transitar la VENTA”
- El CONTACTO
- Preparando el primer contacto, vendiendo el primer encuentro
- La estructura y objetivos del primer encuentro
- Localizando oportunidades
- LA RELACION. Ante una oportunidad
- Fijando la oportunidad
- El equipo de compra y el equipo de venta
- Los roles en la compra y su posición perceptiva
- La OPORTUNIDAD
- El diseño empático de la solución
- La/s propuesta/s de valor
- Los borradores como elemento relacional iterativo
- La negociación y el cierre
- Dinámicas
- Calificación y marcaje
- DAFO
- Go/NoGo
Cuarta Sesión. 27 de noviembre de 2020
“Transitar la VENTA”
- Generando PERTENENCIA
- La VENTA después de la venta
- Credibilidad y confianza
- Gestión continuada de la percepción
- Relación simbiótica de combinación de VALOR
- La relación de pertenencia y los Planes de Acción Conjuntos
“Más allá del cliente” No pares de vender
- La venta como modelo de relación dentro y fuera de las empresas.
- La venta en el liderazgo
- La venta de los avances y resultados
- La venta en el equipo
- La venta del compromiso de continuidad
- Dinámicas
- Tus otras relaciones de venta
Se fijará una tutoría grupal de 2 horas al finalizar el curso.
FECHAS
Los talleres de Especializa-T previstos para 2020 son:
- Zaragoza. 6, 13,20 y 27 de noviembre de 2020. De 10 a 14 h.
PONENTE: Nacho Porroche.
Más información (www.oficionate.com)
El lugar de impartición en el Centro de Arte y Tecnología Etopia en Zaragoza.
Más información e inscripciones en el sitio web del Programa Emplea-T y Emprende 2020 de Fundación Ibercaja.
PRECIOS
¡Gratuito, con prioridad de plaza para esta formación para coworkers y despachos ubicados en La Terminal!
¡Pon en valor tus ideas y capacidades!
¡Acepta el reto de EMPLEA-T Y EMPRENDE!
Más información e inscripciones vía Programa Emplea-T y Emprende 2020
