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Especializa-T

ESPECIALIZA-T

ESPECIALIZA-T se compone de una serie de talleres de especialización en habilidades y conocimientos imprescindibles para emprendedores.

Este nivel consta de 16 horas formativas. 20 plazas disponibles al año. La reserva de plaza se realiza por riguroso orden de inscripción.

Dirigido a emprendedores enfocados a mejorar sus habilidades de venta y por lo tanto sus resultados. En este programa podrás descubrir tus propios recursos para la venta (no aprendas, ya sabes) y generar confianza, es decir convencer desde la colaboración y no con vencer desde la competición.
Está orientado a establecer relaciones de valor como elemento diferencial.

 

PROGRAMA

A lo largo de cuatro sesiones, recorreremos un programa conceptual y vivencial diseñado para alcanzar tres grandes objetivos. Despertar a la venta, transitar la venta y descubrir dónde se aplica en nuestros distintos contextos sean profesionales o no.

  • Tomar consciencia desde que es realmente vender, hasta conocer a los distintos vendedores que hay dentro de ti.
  • Transitar un proceso de relación con el cliente desde su localización hasta la consecución de la primera de muchas ventas (proceso de venta de ciclo largo)
  • Despejar el horizonte para ver clara la venta como posición propia y de compromiso, aplicable y necesaria en muy diversos entornos de relación a lo largo de nuestra vida, es decir fuera del ámbito del cliente.

 

Primera Sesión. 6 de noviembre de 2020
“El recurso y dónde lo tengo”

  • En contexto
    • ¿Qué es vender?
    • El VALOR, origen y objetivo de nuestra capacidad para relacionarnos
    • Dos ingredientes del programa. La PERSONA y la RELACIÓN
  • LA PERSONA. Conscientes de lo que somos. Introspección
    • Base neurológica y emocional
    • ¿Cuánta gente somos YO?
    • Cómo y desde dónde percibimos el VALOR
    • Estructura superficial y estructura profunda
  • Dinámicas
    • Reconociéndonos como vendedores
    • Aprendiendo que somos y como interactuamos.
    • Reconociendo nuestras propias ofertas de valor en nuestros entornos de relación.

Segunda Sesión. 13 de noviembre de 2020
“El Recurso y dónde lo tengo”

  • La RELACIÓN y el lenguaje. PNL la ecuación
    • Como expresamos y como percibimos
    • El arte de hacer preguntas, sondeando la estructura profunda
    • El metamodelo del lenguaje
  • Dinámicas
    • De lo que pido a lo que me ofrecen y de ahí a lo que compro y lo que recibo.
    • La pregunta poderosa, descubriendo la posición perceptiva
    • Mis propuestas de valor

“Transitar la VENTA”

  • Las cuatro fases naturales para la venta orientada a cliente
    • LOCALIZAR, CONTACTAR, RELACIONAR, PERTENECER
  • LOCALIZACION (clientes y oportunidades)
    • Mi perfil de cliente, mi perfil de oportunidad
    • Segmentar, seleccionar, investigar
  • Dinámicas
    • Mis clientes objetivo y mis nichos de mercado

Tercera Sesión. 20 de noviembre de 2020
“Transitar la VENTA”

  • El CONTACTO
    • Preparando el primer contacto, vendiendo el primer encuentro
    • La estructura y objetivos del primer encuentro
    • Localizando oportunidades
  • LA RELACION. Ante una oportunidad
    • Fijando la oportunidad
    • El equipo de compra y el equipo de venta
    • Los roles en la compra y su posición perceptiva
  • La OPORTUNIDAD
    • El diseño empático de la solución
    • La/s propuesta/s de valor
    • Los borradores como elemento relacional iterativo
    • La negociación y el cierre
  • Dinámicas
    • Calificación y marcaje
    • DAFO
    • Go/NoGo

Cuarta Sesión. 27 de noviembre de 2020
“Transitar la VENTA”

  • Generando PERTENENCIA
    • La VENTA después de la venta
    • Credibilidad y confianza
    • Gestión continuada de la percepción
    • Relación simbiótica de combinación de VALOR
    • La relación de pertenencia y los Planes de Acción Conjuntos

“Más allá del cliente” No pares de vender

  • La venta como modelo de relación dentro y fuera de las empresas.
    • La venta en el liderazgo
    • La venta de los avances y resultados
    • La venta en el equipo
    • La venta del compromiso de continuidad
  • Dinámicas
    • Tus otras relaciones de venta

Se fijará una tutoría grupal de 2 horas al finalizar el curso.

FECHAS

 

Los talleres de Especializa-T previstos para 2020 son:

  • Zaragoza. 6, 13,20 y 27 de noviembre de 2020. De 10 a 14 h.
    PONENTE: Nacho Porroche. 
    Más información (www.oficionate.com)

El lugar de impartición en el Centro de Arte y Tecnología Etopia en Zaragoza.

Más información e inscripciones en el sitio web del Programa Emplea-T y Emprende 2020 de Fundación Ibercaja.

PRECIOS

 

¡Gratuito, con prioridad de plaza para esta formación para coworkers y despachos ubicados en La Terminal!

¡Pon en valor tus ideas y capacidades!
¡Acepta el reto de EMPLEA-T Y EMPRENDE!

Más información e inscripciones vía Programa Emplea-T y Emprende 2020